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三牛平台:网络营销低成本推广引流,低成本推

三牛平台网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的信息化社会的必然产物。

 

网络营销是需要一定成本的,最常见的就是付费买流量。这个流量通常指的是用户的点击,浏览,转化数量。

当然营销成本还包括广告采购,投放,并非说我有钱去砸广告就一定是对的,这里面也需要相当多的技巧。那么,如何低成本玩转营销呢?我们从两方面来给大家分析:

低成本推广方案

一、建立营销的循环流

深度剖析——如何低成本玩转网络营销?

1、触点记住

触点即受众与品牌的接触:产品,渠道,宣传,CRM……触点存在,为的是用亮点让受众尽快记住品牌:

广告语:像脑白金、王老吉    怕上火喝王老吉;  收礼还收脑白金;  包装:像绝对伏特加    在货架抢眼,酒架也抢眼。  CRM:向《读者文摘》寄两分钱  亲爱的读者,如果你有两分钱,一分钱买面包,另一分钱为了你的灵魂买风信子。  订阅一年12本1.98美元,先把2分钱找零给您。(信封外露2分钱)。

据纳普勒斯有效到达率理论,购买周期内受众1次触点无效,2次生效,6次最佳……但是,拥有了亮点,不用6次,甚至1次就能记住触点。

2、爱上共鸣

共鸣即受众受品牌的感染而产生的强烈认同感。

常见的引起认同感的方式来自于:食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威等等。

通过家庭触发情感的方式,如:孔府家酒,叫人想家。

深度剖析——如何低成本玩转网络营销?

一句“孔府家酒,叫人想家”的这句广告语让其一跃成为全国白酒家喻户晓的品牌,利用的就是“家庭”因素,产生与受众共鸣的情感。

3、超值购买

超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值。

深度剖析——如何低成本玩转网络营销?

方法:

产品的介绍一看就懂,优点优势一目了然,如:舒肤佳有效除菌,因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方,今日优惠是……;

产品价格“看起来很低”,能写9.9绝不写10快。

赠品不一定贵,但一定要有方法。价值一样,买一赠一和买一赠五,你觉得哪个值?

让用户在心理上觉得超值,比如:限量版产品,或者拉好友买可以一起享受双重优惠。

大部分营销当到转化到购买这一步就结束了,但实际上,还可以通过分享进行第二次的裂变。

4、参与分享

受众分享的理由:

触点打动    产品超值    参与感    可参与产品,前面左转小米社区。    可参与价格,Pay-As-You-Feel美食概念店,觉得多值就付多少。    可参与宣传,凡客达人最高10%销售分成。    参与、分享、简单、粗暴、有效

分享亦触点,春夏秋冬又春,完美循环。

二、低成本营销的实现方式

一般要想落地企业的网络营销必须先完成如下团队建设及步骤。

1、网络营销操盘的经理;

2、网站平台的搭建,微信微博平台的搭建,多渠道的平台搭建(自媒体、视频)等;

3、网络推广专员,负责做平台的外推;

4、搜索引擎竞价数据分析专员;

5、网络营销客服人员;

以上一般为比较正常的团队建设,人员本身费用预计30-50万,各大平台搭建的成本预计10-20万,就算网站搭建之类都不考虑费用,那一般中小企业也很难承受这样的成本。

如果你直接供货给京东或者是唯品会这样包销的企业,目前看来,即便你进驻了京东,唯品会,销售辅助的人员投入一样无法避免,天猫,淘宝,那就更不用谈,基本要靠自己,淘宝只会支持10%的优质客户,提供一些流量和广告上的支持,但实际运营还是得靠需要更专业的团队。

当然,除了人工成本,还要有相应的网站建站、页面架构、seo布局、外链资源、流量附加费用等等。

实现低成本营销的方法也不难,大部分公司会在控制成本的基础上选择一家专业的公司合作,当然做网络营销的公司有很多,效果却参差不齐。

拿我们千陌互动为客户做的网络营销宣传举例,最先要做的,就是基础信息以及口碑的完善,目的在于提升品牌在行业内知名度及获客转化率;

另外还有很重要的一点,那就是广告曝光。通过广告曝光做信息流沉淀,满足搜索引擎最大化获客。

想要实现这些效果,要打通的渠道不止一个。千陌互动已打通多个渠道,通过我们的资源,可以让你在行业里成为最知名的那一个。

另外,我们还拥有大量网红资源,利用网红达人优势,为您的网络营销服务优化升级。

深度剖析——如何低成本玩转网络营销?

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